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欧洲ICT市场玩家反转中兴逐鹿500亿欧

发布时间:2019-09-13 18:45:30 编辑:笔名

导读

随着欧洲信息化的升级换代,预计将会衍生出高达500亿-600亿欧元的ICT存量市场。这个信息化市场曾经一度被美国厂商们垄断,但由于传统国际巨头自身已出现转型困难,以及中国企业在移动互联市场积累越来越丰富的经验,以中兴等为代表的中国企业正在加速发力,弯道超车此巨大市场。

德国小城汉诺威,当地时间3月16日下午,在全球最大的ICT(Information Communication Technology,简称ICT)展会CeBIT 2015上,中兴通讯分别与奥地利的Tritron、德国的Allnet 以及保加利亚的Lancom等欧洲三家公司签订了合作协议,它们成为中兴通讯政企业务在当地的合作伙伴。

自2014年初政企事业群成立以来,中兴通讯短短一年时间便在全球发展了超过500家渠道合作伙伴,其中欧洲有100多家。今年我们的全球渠道合作伙伴目标将超过1000家,欧洲大概是200家。中兴通讯海外渠道拓展部部长李振刚向21世纪经济报道透露。

移动互联、物联、云计算、大数据等新技术正在颠覆原有的信息化概念,并催生出一个巨大的市场。欧洲信息化很早,但当时的技术设备已经无法适应现在的规划,尤其是德国,提出工业4.0之后,信息化的基础设施必须更新换代。中兴通讯海外政企营销中心总经理杨军认为,这个存量市场的升级,便是一个规模可能高达500亿-600亿欧元的巨大市场。

而透过寻找本土的合作伙伴,中兴通讯希望迅速切入欧洲每个市场,并接触到当地的企业客户。我们在海外市场的最大挑战就是对客户的理解。中兴通讯高级副总裁朱进云在接受21世纪经济报道采访时坦言。

2014年,中兴政企业务总营收的60%来自海外。中兴通讯高级副总裁庞胜清向透露,2015年海外政企业务的增长目标是30%。

玩家得以反转

虑及欧洲的经济状况,杨军判断,欧洲信息化市场每年增长不过个位数,而存量市场的升级换代是欧洲最重要的市场,总量可能高达500亿-600亿欧元。

这个市场曾经是思科、惠普、戴尔等美国厂商的天下,但由于移动互联、云计算等新技术的冲击,这些传统巨头的自身转型遭遇严重的挑战,从而导致在欧洲的市场份额也开始萎缩。据了解,某美国巨头在罗马尼亚的运维人员原有100人,如今只剩下不足10人。

这个市场在重新洗牌,玩家会发生反转。杨军说。而对移动互联技术的积累,让中兴通讯有了弯道超车的可能性。据他介绍,现在的企业信息化牵涉到大量的移动互联技术,包括各种终端的适配能力、开发能力,对无线络的熟悉程度等等,而这些都恰恰是中兴通讯的长处。

对于欧洲企业来说,一直存在一个长期得不到解决的问题,那就是规模应用找不到经验的积累。杨军说,受限于欧洲人口少,欧洲企业对峰值技术的掌握欠缺经验,而对于中兴这样的中国企业来说,则是得心应手。今年春节腾讯推出的红包,中兴通讯便是背后的技术支持方之一。

越来越多的外国公司意识到,只有进入中国这个全球最大的移动互联市场,新技术才有可能规模化应用。有的欧洲合作伙伴跟我们合作的唯一条件是,把他们的技术带入中国。杨军向透露。

因此,对于欧洲政企市场的开拓,中兴通讯表示很乐观

。截至2014年底,中兴通讯共与海外超过500家渠道商建立了合作关系,美国Ingram Micro Inc.、 中东FDC International、印尼PT. SYNNEX METRODATA INDONESIA、英国Micro-P、法国Itancia等国际知名渠道商均已经成为中兴通讯的总分销商或总代理商。此外,中兴通讯还与Honeywell、ENEL、Thales等世界领先企业结成战略联盟。在垂直行业领域,也与超过300家ISV(独立软件开发商)建立了合作。

政企市场和运营商市场不同,要想在一个行业做出最具客户体验的方案,就要找到在这个领域比较有积累的合作伙伴。中兴通讯高级副总裁庞胜清介绍,中兴通讯在欧洲市场寻找的合作伙伴分为两类,一类是分销、代理商,而更重要的一类是各个行业的领头羊,比如意大利电力,早已不是一家传统的电力公司,而是一家运营电力相关的创新公司,比如法国泰雷兹集团(THALES),则在轨道交通领域的信号部分相当有竞争力。针对德国提出的工业4.0,中兴也在德国物色了合适的合作伙伴。庞胜清称,目前还不方便透露具体公司。

聚焦与开放

在本次CeBIT展会上,中兴通讯展出了智慧城市、无线充电等产品和解决方案,而智慧城市便是中兴通讯在欧洲聚焦的四大市场之首,其余三个是交通、教育和医疗。

智慧城市是中兴通讯政企业务的第一大市场,2014年占中兴通讯政企收入的20%。2014年,中兴通讯与40多个国家的110个城市签订智慧城市的合同。中兴通讯是少数几个既能做顶层设计,又能落地模块,并且整合产业链的公司。庞胜清告诉。以中国银川的智慧城市为例,共14个模块,包括交通、旅游、环保、小区、教育、医疗、无线政务等等,几乎涵盖城市运营的所有方面,堪称智慧城市的样本。

中国政府的信息化事实上比欧洲国家先进。李振刚认为,在智慧城市方面,中兴通讯完全可以把中国的经验输出到欧洲。智慧城市的理念和方向是一样的,即利用宽带、移动、大数据等技术提升效率。朱进云说。当然也不能忽略一个事实,即欧洲政府在资金方面不如中国政府。

朱进云告诉,中兴通讯在欧洲开拓政企市场遇到的最大挑战是,面临的环境和场景大不一样。首先是欧洲不同国家宽带的发展基础非常不同;其次是商业模型有很大的差异,一个公司对IT的投入、运作以及成本模型也有很大差异。欧洲的IT基础设施比中国还要落后一点,但企业的IT化却比中国做得更先进。

而如何将不同的技术匹配到不同的场景,对于中兴通讯来说,最大的挑战来自对客户的理解,这也是中兴通讯要广招合作伙伴的原因。

那么问题来了:如何调动合作伙伴的积极性、驱动它们为中兴通讯在欧洲开疆拓土?这不是简单地用让利。朱进云说,而是要用创新给合作伙伴带来价值。

中兴通讯在欧洲很重要的一个举措是向合作伙伴开放平台接口。朱进云举了一个例子,挪威一家从事会议服务业务的公司easymeeting,中兴通讯向其开放了一个相关的基础平台的接口,在这个基础平台上,easymeeting获取了大量的能力,可以更加灵活地进行开发,更好地理解客户的需求。

自身互联化

去年初成立政企业务群之后,中兴通讯特地聘请了麦肯锡为其渠道拓展出谋划策,包括以什么样的业务模式发展渠道,整个支撑系统的业务流程等等。

作为一家传统的通讯设备提供商,中兴通讯和思科、惠普、戴尔等老牌IT厂商一样,也面临着自身转型的挑战。移动互联的思维是快速迭代,重客户体验。庞胜清说,而放在集团大公司的环境下,效率便难以匹配。

去年至今,中兴通讯政企业务衍生出十几家垂直行业的控股子公司。在庞胜清看来,这是一种舰队的作战方式,中兴通讯集团作为主舰制定方向,这些子公司作为子舰则可灵活作战。当问及这些子公司是否像互联公司一样推行员工持股,庞胜清回答道:那是肯定!

除去组织架构和运作模式的调整,中兴通讯作为一家设备制造商,也努力通过新技术进行自我改造,实现自身业务的智能化、互联化。庞胜清告诉,中兴在河源和西安各建设了一条智能生产线,很多核心环节不再使用人工,而是用机器人进行生产。

这便是工业4.0、互联+,即通过云计算、大数据、物联等新技术来提升传统产业的效率。只有成功完成自身的转型,中兴通讯才有可能蜕变为一家在全球具有竞争力的ICT厂商。

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